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一箭双鵰:从欧美释出空间扶植新创的经验来尝试解决台北东区空租

2020-06-14 Q品生活 107 views 488

一箭双鵰:从欧美释出空间扶植新创的经验来尝试解决台北东区空租
网路普及率高,生活却低度网路化的台湾

谈论到台湾的网路普及率,我想没有人会怀疑。无论是宽频普及率高达九成、行动网路普及率也节节高昇、加上人手一只的智慧型手机,怎幺看台湾都是一个网路十足发达的国家。

但是如果讲到很多生活中的情境都没有被网路化,就显得十分的不对称。例如第四台与固定电话的高费率以及普及率维持不坠、发达的线下生活以及无所不能的便利商店、城市里每个路口林立的房屋仲介、电影院大排长龙的买票队伍等等,不胜枚举。

网路时代原本就不该工作或生活得如此没有效率,形成资源浪费。缺乏网路思维却使得台湾人许多生活体验以及商业模式还停留在上个世纪,没有跟上潮流。

数位冲击下的闲置空间将成为社会资源的浪费

金管会推出打造数位化金融环境 3.0 计画也已经一年多了,可想而知未来的银行、证券分行将会大幅度减少,那幺现在的营业场所将作何利用呢?我跟在金融业服务的朋友聊,难道金控高层没有想过利用网路进行空间活化的问题?週末经过台北最繁华的商业区,看到大门紧闭的银行营业厅,我经常有这个疑问。

又像是忠孝东路上最近越来越多的「租」字高挂,我打听了一下,其实不是租不出去,而是房东想起 10 年前「忠孝东路走九遍」的荣光,觉得一个店面没有租个一两百万划不来,而宁愿空间闲置也要碰碰运气看看能不能再租个高价?我常常想,如果是个有远见的地主,愿意共享某个店面作为创业基地,会不会投报率更高?其实在国外早就有成功的例子了。

房地产租金收益很差,乾脆免费提供先创造人流

英国的巴克莱银行去年跟共同工作空间的经营者 3Space 合作在牛津、布莱顿、伯明罕等三地借用分行空间给新创公司,只要完成线上注册,经过专案审议会通过的新创公司,就可以借用。

里面家俱齐全设备完善,即便是专业的多媒体创业公司在这里也能找到自己想用的设备以及空间。美国最大的办公室用品零售业者 Staple 在饱受不景气所导致的客流量下降,以及线上电商双重冲击的状况下,在哪里跌倒就在哪里爬起来,首先在波士顿郊区的几家分店的卖场空间共享出去,与 Workbar 合作,将新创公司吸引进来,一方面增加人流,二方面在新创社群来来去去的空间里展示办公用品,形成另一种商机。

其他还有美国的独角兽 WeWork、德国柏林的 Factory 等例子。空间使用绝非单看租金的回报,而是利用网路思维实现「免费为王,流量变现」。试想在今天的台湾经济环境里,硬要高价收租,但是却没有人流,房客生意照样经营不起来,只好认赔杀出,房东最后还是得把「租」字再次拿出来挂上。所以房东应该趁早以破坏性价格,邀请有内容并且能带人流的厂商或新创团队进驻,再把「羊毛出在狗身上,猪来买单!」的概念应用在租赁事业上,从流量来变现。

先变红,再回收

另一个有趣的例子是近来流行的直播以及「网红」经济。所谓「网红」,是相对于「明星」靠版税肖像权,在网路上吸引粉丝,再利用流量来赚钱的例子。网红经济可不是靠着版权专利以及付费收视等传统方法挣钱,而是利用「羊毛出在狗身上,猪来买单!」的道理,先红了再变现。

Kuso 一点来看这个问题,日本 AV 女优可谓是第一代网红呢!难道当年众女优是靠着版权以及付费观看红到海外的吗?比方说波多野结衣,当然靠的是盗版影片以及宅男互相分享迅速爆红的,然后再实行流量变现,代言、走秀、主持,这不是「先红了再变现」吗?

同样的思维还可以套在好多不同的行业:例如传统以订户收入为主的杂誌转型成免费网路媒体、以及付费软体转型成免费 App、婚姻介绍所变成了网路交友软体、语音电话逐渐被 Line 或微信语音取代,都是「免费为王,流量变现」的例子。

网路世界带有扁平、去中心化的特点,让传统行业的获利模式产生了颠覆,如果还在抱残守缺的思考着上个世纪的收费模式,而不坚信网路思维,无论是哪个行业,终究是要被时代的洪流所淘汰的!

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